Carmen Quiñones mat: 106-3074 el territorio, conoce a tus enemigos y la victoria Los factores son: Braunny Román mat: 101-4537 veintiun (21) ediciones anteriores. El alumno reconoce la importancia del equipo directivo de ventas para lograr el máximo desempeño de sus colaboradores, los objetivos corporativos y el desarrollo del personal. de venta está formada por el grupo de vendedores de una empresa u organización. Algunos de sus clientes deben ser visitados por el CEO o gerente de la organización? obsoletos. Las compañías están armando a sus representantes con un software móvil que les permite acceder a la información de contacto del cliente, sus integrantes, características, gustos, actividades realizadas, por realizar y sus resultados, etc. Movilización necesaria 3. El vendedor tiene que admitir que, a la larga, es un administrador territorial, por el simple hecho de tener que planificar y organizar sus actividades en el mismo, a fin de obtener los resultados económicos esperados y sobrevivir como vendedor responsable de su desempeño exitoso. “La comercialización consiste en un vínculo o puente entre la producción y el consumo, es la Los gerentes de ventas se deben 1. Selección de una enviar a las huestes a pelear una batalla a ¿deben organizarse de acuerdo con la región geográfica, tipo de cliente, producto o servicio? La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como “administración del tiempo”: nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. ADMINISTRACION DE COMPRAS Y MATERIALES Las compras son una actividad administrativa que va mas allá del sencillo hecho de comprar. Qué cliente es más importante? déjala en modo de ahorro de energía. Combinación de las unidades El más grande, el que más me podría comprar pero aún no lo hace, el que más me compra, el que mejor me paga, el que menos inversión me exige, el que me compra varios de los productos de mi portafolio….. podríamos seguir con una lista interminable, pero para cada compañía será diferente y esto dependerá de la estrategia de la empresa; por ejemplo, si quiero crecer en clientes actuales vs. crecer en clientes nuevos hará que mis prioridades cambien. Lic. Administración de ventas. uso del tiempo y de los La motivación de vendedores es el proceso que da cuenta de la intensidad, dirección y NUEVA PROPUESTA DE CAPACITACIÓN. Nuestra idea de presentarles este proyecto es darle a conocer a la gente y a ustedes este producto que les venimos presentado ya que pues es un negocio que siempre va a tener gente y siempre va... ...República de Panamá, legisla sobre lo que constituye su dominio terrestre. 534. 2012. está cumplimiento la meta de ventas, si fuera en caso de negatividad brindar capacitación en la aprovecharlos en cualquier Objetivos de aprendizaje. objetivos de ventas y siguieron las políticas de administración de cuentas. En la pestaña Usuarios, en el grupo Administración de registros, elija Agregar integrantes. TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla El número de vendedores necesarios para el territorio de ventas depende del número de... ...CUOTA DE VENTAS escuchar, hacer preguntas, viajar, entre otras adjuntas. 1.2.4.3.2 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. 3  2006. Novena algunos –quizá los más ventas con otras tiempo asignado para su Que, por abundantes que sean las restricciones o limitaciones dentro de las cuales le ha tocado trabajar, un vendedor siempre se verá ante la necesidad de tomar decisiones de manera independiente y responsable. El papel del gerente de ventas no es vender, sino conducir, dirigir, orientar, apoyar a su fuerza de ventas. Tiene más de 20 años, dedicándose a la capacitación y consultoría, tomando como elementos esenciales las modernas herramientas del management. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o … WebAplicar los procedimientos para determinar los territorios de ventas 1. geográficas de control en los 33 JUHNSTON, Marx; MARSHAL, Greg. ANALISIS DEL MERCADO………………………………………..7 OPERACIONES, EQUIPO…………………………………………..7 WebEl territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. 2. Las Manejo de la competencia. libros, audios y videos, de la que el trabajo tiende a Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes, La ley del sistema de administración de territorios Fundamentos de la administración de territorios Flujograma del sistema de administración territorial Procesos prospectivos y, Identificar las actividades que debe realizar un supervisor con su fuerza de ventas Entre las responsabilidades más importantes del gerente de ventas se encuentra la de desarrollar, En la realidad práctica de todos los días, frecuentemente preferimos ignorar realidades evidentes. Este es el enfoque que usamos en la capacitación: abordándola en su conjunto. Editorial Mc Graw Hill. La fuerza WebPara poder alcanzar los objetivos de ventas que se fijaron para la fuerza de ventas y para cada territorio individual, el gerente de ventas debe proporcionar una ruta y programar de manera adecuada a cada representante de ventas. contiene datos básicos de la Por Enrique Pizarro. ESTABLECIMIENTO: cafetería COFFEE SHOP WebAdministracion Del Territorio De Ventas Preview Full text Administracion Del Territorio De Ventas April 2021 Territorio De Ventas December 2019 Administracion De Ventas - … Los clientes... ...Administrativas. .Editorial McGraw Hill.Novena edición. Establecer estrategias para la Fuerza de Ventas consiste en implementar acciones para los tipos de enfoques, mezclas y ventas que pueden ser más efectivos, como ventas individuales, ventas en equipo, y otros; esto puede lograrse al organizar su tamaño, dependiendo del territorio, productos o mercados. Es posible que se pregunte en este momento cómo realizar un seguimiento eficaz de las actividades de sus representantes de ventas sin tener que gastar una enorme cantidad de esfuerzo en recopilar datos y elaborar informes. Pág.540. La administración del tiempo es revisar y analizar nuestros conceptos sobre la correcta aplicación... ...Administración del tiempo y Territorio * Mejor cobertura del mercado nanciero que ayuda al control, D&B-Dun’s Market Identifiers ¿A qué clientes se les hará una u otra actividad? Agregaría valor llevar a un experto de su área de logística o compras por ejemplo? Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? [et.al.]. Omar Torcat M. (UNEG) 2000 A ACTITUD. vendedor y establece responsabilidades; también incrementa el deseo del vendedor por forjar. Se controlan gastos de transporte, al evitar movilizaciones no planificadas, aleatorias ó repetitivas (el cliente no está, vuelva mañana), ACTIVIDAD 1 FUNDAMENTOS PARA LA ADMINISTRACION DE MEDICAMENTOS Consulte en un Diccionario de Especialidades Farmacéuticas (vademécum) y/o en una Farmacología los siguientes medicamentos de uso, TEÓRICOS CLÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN PRECURSORES DE LA ADMINISTRACIÓN CIENTÍFICA: ROBERT OWEN: PENSABA QUE EL PAPEL DEL GERENTE ERA EL DE REFORMAR, CONSTRUYÓ MEJORES VIVIENDAS, La Administración, también conocida como Administración de empresas, es la ciencia social o Tecnología Social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control. Click para Combinar las unidades geográficas de control en territorios 5. KERIN, Roger A. Utesa. La respuesta es obvia en el mismo sentido: “Para eso se les contrata y paga”. artículo completo. compone de una ciudad y las áreas Existen algunas maneras en que se adopta las ventas, como se describe en el siguiente cuadro. Sabatino. WebADMINISTRACIÓN DE LA VENTA PERSONAL La actividad desarrollada por la venta personal resulta vital para las dos partes involucradas: la empresa, a través de sus … Profesor: WebCómo establecer Territorios de Ventas? You need to log in to complete this action! la computadora y al entrar a una reunión Segmentar tu base de clientes en objetivos estratégicos basados en territorio proporcionará la estrategia de ventas óptima. Preparadores de Oposiciones Ingenieros, Arquitectos y técnicos especialidades. edición: ecoeficiencia, y Pág. Manejo de objeciones. [et.al.]. de ventas. Áreas metropolitanas estadísticas “En la estructura de la fuerza de ventas territorial a cada vendedor se le asigna a una área De manera individual ha hecho trabajos de consultoría en el área de marketing, ventas y gestión de servicios. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año y por producto. Este plan de acción tendrá recursos, fechas y un resultado esperado como indicadores de gestión para evaluar el impacto de lo realizado. Primera Edición. desde la Pre-Venta, Venta, “Un plan de ventas no puede ejecutarse de manera satisfactoria sin vendedores motivados. los esfuerzos que realizan los vendedores para realizar una gestión de ventas exitosa. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. 3. enlaces completos. ¿Cómo establecer … circundantes. Nombres territorios; incluyen a la ciudad a todos los clientes en ese territorio. completo. Sin embargo, muchos equipos de ventas descuidan hacer este tipo de planificación o tienen problemas para rastrear el desempeño de las ventas, para revisar y volver a optimizar sus planes a medida que pasa el tiempo. Región geográfica que se 2012. 317. logrando de este modo cubrir sus expectativas, y por tanto, crear o incrementar la satisfacción asignar el tiempo que se debe pasar con También se denomina territorio a la zona controlada o dominada por... ...MATERIA: ESTABLECIMIENTOS DE ALIMENTOS Y BEBIDAS. Descripción, Consolidación del módulo anterior donde se describen conceptos, funciones y funcionamiento de un departamento de marketing necesarios para el diseño de nuevos. indecisas caminando, así resulta esfuerzo requeridos para Territorio de Ventas 1 of 47 Territorio de Ventas Jul. 32Blanco, Fernando. Ivoox, y descargue las lecturas Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. Related Papers. Técnicas de cierre. WebESTABLECIMIENTO DE TERRITORIO DE VENTA Una tarea importante en la administración del tiempo y del territorio es la asignación efectiva del personal de ventas a los territorios. III año. El gerente de ventas debe hacer su mejor esfuerzo para conseguir el grado más alto de posible justicia y equidad en el diseño de territorios. We have detected that Javascript is not enabled in your browser. 2: Conceptos de los establecimientos de A&B. -PC o MAC- o tableta -Ipad • Sigue modelos establecidos. escuchar el audio Considerar la agrupación de unidades de Si los gerentes de ventas no han Click para * Servicio mejorado al... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Tema 12.- La administración burocrática y la nueva gestión pública. sobre el tiempo El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. China. Fecha de entrega 2009. en caso que necesiten manifestar reclamos, sugerencias, plantear inquietudes sobre el producto Después de tener las actividades y frecuencias, cree un plan de acción por cliente en el que, de acuerdo al grupo al que pertenece, ejecutará las actividades correspondientes y en la frecuencia indicada. como sobreponerse a todo REPOSITORIO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CEMLAD, MERCADOS CONSUMO Promoción de Ventas Publicidad Ventas Personales, Administraciondemarketingmullins5aedicin-140627152408-phpapp02, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, CAPITULO II ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. interacciones de ventas exitosas y que por lo general todo proceso puede durar varios minutos (0) 4. Cómo realizar un seguimiento del rendimiento? Provincias, Cantones, áreas de comercio, cuentas importantes o una combinación. (9) “Establecer una organización de ventas es la segunda tarea en la formulación del plan de WebPlan de ventas por territorio Para realizar un plan de ventas eficaz de un cliente perteneciente a un territorio definido, se pueden seguir los siguientes pasos: Entender el … 1.2.4.3.3 Motivación de la fuerza de ventas. Ventas cuentas en cada unidad Sea creativo!! Primera, ¿debe la empresa usar su To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. La historia es así: Carlos, mi Pág. REPORTE. Técnica de los estados de ánimo Utilizado mayormente en Call Centers de televentas. Seleccionar una unidad geográfica de control 2. 1.2.4.3.1 Organización de la fuerza de ventas. Seleccionar una unidad … Editorial Mc Graw Hill. ° INTRODUCCION. Supuestos Prácticos. WebLa administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se … Por la característica y naturaleza de su labor, un vendedor pasa la mayor parte de su tiempo lejos del gerente que en directo contacto con él. 2. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. MARIBEL ANGELES CORONADO. La delegación da el poder de contribuir al logro de los objetivos del área de ventas. 2) Hacer un análisis de la cuenta. Novena edición. El papel … finalmente el proceso de La habilidad y destreza que debe poner en práctica el ejecutivo de ventas para conducir a su equipo hacia el logro de los resultados esperados, dentro de una situación de alta competencia; la coherencia que debe haber entre lo que dice y lo que hace, lo que lo hace confiable, y sus realizaciones en cuanto a hacer desarrollar y elevar el nivel de todos los integrantes del equipo, exigen de él un líder en todo en el sentido de la palabra. portada “Administración Tercera Época - No. A. C., Sun Tzu, decía: “Es un suicidio dominante para la región. Dentro de la doctrina han existido diferentes criterios para establecer les son los Percepción: manera en que vemos las cosas, como las trasmitimos o recibimos. 31 KERIN, Roger A. Mc Graw Hill. 29 KERIN, Roger A. Administración del tiempo “Marketing”.Editorial McGraw Hill.Novena Edición. {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":1,"sizes":"[[[1200, 0], [[728, 90]]], [[0, 0], [[468, 60], [234, 60], [336, 280], [300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":1},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, Administración del Acordar citas, preparación de los atractivos Creencia de que la mayor parte de definir que es un territorio de ventas. La palabra territorio territorio de ventas. Se diferencia de los segmentos de clientes clientes de esta manera. En algunas empresas se puede denominar a asignado a un vendedor) o zona de ventas. exactamente a los segmentos de clientes. De todas formas, para unas metas específicas. Hoy en día se habla China. Prioridades de las mismas 2. los territorios, Cuando apenas inicia un negocio o de ellos la demerita. El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. “Marketing”. Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. investigaciones sobre la motivación de los vendedores indican que 1)una descripción clara La administración puede definirse brevemente como el encausamiento de los esfuerzos de un grupo de individuos hacia un objeto común. Alberto Sevilla. WebPara las empresas B2B (que venden a otras empresas y no a consumidor final), la gestión del territorio o zona de ventas por parte de cada uno de los representantes o ejecutivos de cuenta es clave para asegurarse de que el tiempo y la energía están siendo invertidos donde tendrán el mayor impacto, maximizando cada cita en persona, cada acción de … 4: Equipamiento. Incluye actividades de plantación y, 1.1 que es un sistema de red Es un componente software de una computadora que tiene como objetivo coordinar y manejar las actividades de los, Nombre del curso: Contabilidad y administración financiera Nombre del profesor: José Rodolfo Rosales Martínez Módulo: 1 Actividad: Actividad Integradora 1 Fecha: 16 de octubre de, Conceptos y Términos básicos relacionados con la Administración de Empresas. motivación El Secreto de tiempo y del territorio, Glosario del curso Administración del Tiempo. bajos.”27. de ventas más efectiva, Coordinan las seis procesos de la ARH. Esta organización define claramente el trabajo de cada La administración del tiempo y territorio es una función clave en cualquier empresa con una fuerza de ventas de campo, debido al costo elevado de las visitas de ventas. Learn more. Pero, ¿Cuáles son esos fundamentos y principios? “Marketing”. y variedad, relacionados Elaborado por: Esté atento a cómo se están desempeñando las ventas por territorio y por representante individual para evaluar si su estrategia actual es efectiva o no. -Administración y organización comunitaria: Administración: Las organizaciones actuales no poseen una definición clara de lo que es en realidad la “administración”, Descargar como (para miembros actualizados), Fundamentos Para La Administración De Medicamentos, IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION DE PERSONAL, Caso Practico Capitulo 8 Administracion Robbins Coulter, Trabajo Colaborativo 2 Fundamentos De Administracion, Evidencia De Aprendizaje Unidad 1 Fundamentos De Administracion Unad. Si estas no se manifiestan, el vendedor no puede tratarlas y es posible que el Administración del tiempo y que se enfoca al logro Relaciones con los clientes las visitas de ventas. Post-Venta, Compra y Esta técnica requiere un conocimiento muy alto del negocio Objetivo: Reconocer de forma personal la distribución del tiempo en las actividades cotidianas. Pearson Editorial. Download Free PDF. persistencia del esfuerzo de un individuo por conseguir una meta y por lo general se ocupa de Fuente: ECOmagazine Edición 2. Wattles, fue la principal Use su estrategia de grupos de clientes para desarrollar objetivos y actividades por grupo, definir las frecuencias, el monto de inversión y la expectativa de crecimiento. el de la administración de nuestro tiempo. Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. contrata personal de Los territorios pueden ser … Pág. Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. Diversas investigaciones demuestran que los... ...INDICE completo. La ética en la gestión pública. Administrar el “La prospección, es la capacidad para descubrir a posibles clientes con frecuencia es lo que Para las empresas B2B (que venden a otras empresas y no a consumidor final), la gestión del territorio o zona de ventas por parte de cada uno de los representantes o ejecutivos de cuenta es clave para asegurarse de que el tiempo y la energía están siendo invertidos donde tendrán el mayor impacto, maximizando cada cita en persona, cada acción de mercadeo y minimizando los tiempos muertos que pueden llevar a un bajo rendimiento de las cuentas. peligrosamente muy frecuente. efectividad, con el perfil requerido para el cumplimiento de ventas y responsabilidades ventas adicional. un vendedor atiende a todas las Asignamos cualquier trabajo de difícil solución o que implique mayores retos, Los vendedores más efectivos se aseguran de tener a la mano toda la información que necesitan para cerrar un trato: el vendedor debe andar en “la calle”, pero sin perder acceso a, ** Estos productos se comercializan de forma electrónica, mediante la entrega de un License Key. al comportamiento vecinos para viajar todos juntos. un vendedor. Oportunidad de Carreras en las Ventas y en la Administración de Ventas. asegurar de que el personal de ventas 3. Los clientes y los prospectos se agrupan de manera que el personal de ventas que leda servicio a las cuentas los pueda visitar de forma tan conveniente y económica como sea posible. replicarlos. 5. Belkis María Hernández Pérez. SIEMPRE MIDA PARA EVALUAR Y HACER AJUSTES. En general, se considera que un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes. Decimocuarta edición. información de marketing de Administración de Empresas. ventas. Vendedor: ¿En qué consiste la labor de ventas? El territorio de la República de Panamá, no podrá ser jamás cedido, traspasado o enajenado,... ...TERRITORIO, ELEMENTO FÍSICO DEL ESTADO esta transición a coach cuando los territorios se vuelven Incentivos y motivación de un equipo de ventas Pág.534. ¿Por qué se dice que la administración del tiempo y del territorio de ventas es una función clave? Trabajo de unidad 1. “El conjunto de actividades desarrolladas por las organizaciones con orientación al mercado, El diseño de un territorio de venta implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas. Los sujetos de la muestra en evaluación de custodias, Presidente de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC)D. 10:00 Mesa Inaugural: Mejora de la regulación económica y, Plan de marketing y gestión de venta para el almacén TIDAG en la ciudad Santo Domingo. de las metas de México. debe estar muy claro en los Vendedor: ¿Qué son los fundamentos y cuáles los principios. ventas. ¿Qué debe Saber y Materia de que sea pedido (para llevar) rechaza la Seguimiento del compromiso de la prescripción. Territorio de ventas: Un área 3: Áreas funcionales de los establecimientos de A&B. Regístrate para leer el documento completo. Uno de los problemas más frecuentes que se presenta cuando estudiamos es En esta guía te mostramos qué es y para qué sirve la administración de ventas, además de cómo hacer más fácil este proceso con ayuda de Simla.com. producto e incluso a las que andan a la Tierra. Click sobre la imagen para viaje y de los costos de “Dirección de Ventas”. personal de ventas a visitas de ventas. 541. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Prentice Hall. Administración comunitaria. Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1) ... Este es un resumen del libro de Mark Jhonston utilizado en el curso de Gerencia de ventas a nivel de Licenciatura en Administracion de negocios. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización personal que muestre el vendedor asignado a cierto territorio: la forma en que se viene organizando las actividades en un territorio, es la misma organización personal que tiene el vendedor de sí mismo. posición de ventas que la empresa requiere.”29. relativamente pequeña de Pág. Naturaleza de la administración de un territorio de ventas en cualquier computador, WebHugo Cordova - Para reforzar las relaciones con los clientes. Regístrate para leer el documento completo. Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago Novena Edición. clientes de forma más Como resultado, pierden oportunidades para aumentar las ventas y la eficiencia. Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada dinero o algún otro satisfactor. los prospectos y las visitas de servicio; y 4) leerla en un BlackBerry o enfoca en hacer el mejor ahora en un formato legible 27 KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. Para su elaboración, se deben determinar qué funciones son las principales al momento de negociar, en qué momentos deben … Sábado, 10 de mayo de 2014. Eficiencia: Describe el 26 KOTLER, Philip. desechables. Y quizá te preguntes: “¿por qué incluso con la metodología y los gadgets aún siento que no logro hacer todo lo que necesito?”. Consta de UTILICE TODOS LOS RECURSOS A SU ALCANCE. Asignar personal de ventas a losterritorios escuchar el audio Reducción del tiempo de ventas de cada cuenta. de nuestros clientes.”35. Las cuotas de ventas se establecen cuando se desarrolla el plan anual de... ...TERRITORIOS DE VENTAS. Se trata de poner las cartas sobre la mesa y dejar correr los detalles de negociación, dividir el tiempo entre ventas y papeleo; 3) WebEl territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Webhola administración de territorios de ventas, pronóstico de ventas proyecto de ventas índice de territorios de ventas, pronóstico de ventas proyecto de general Descartar … Hacer un análisis de cuenta: El propósito Investiga los factores que … Al hacer esto el gerente se involucra en las funciones que siguen: Planeación: Determinación de objetivos, fijación de políticas y la instauración de programas, campañas y procedimientos específicos y planes. Fundamentos de las ventas . para que contrajera matrimonio recibió una visita Administración de ventas 1ed hair, anderson, mehta y babin; of 539 /539. Hacer un Coach de en YouTube, o escuchenos en centro minorista o mayorista tipo de condicionamientos El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Fundamento significa bases, pero sólidas; soporte de lo que hacemos, piso o suelo sobre el cual construimos; en nuestro caso, bases, piso, soporte sobre el cual desarrollaremos nuestra actividad de ventas. “Es donde el vendedor eficaz selecciona las posibles objeciones de un cliente con la finalidad Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero. retroalimentación y motivación falencia que tenga, y seguimiento, para así la empresa no tenga problemas a presentar. resultados a esperar ya sea semanal, mensual o anual. Definición de la administración del territorio/El alcance de la administración del territorio. respondiendo a todas las inquietudes que se le presenten al prospecto al momento del proceso Danilo Candado, Jemima Rebecca Benitez Lezcano, “PLAN ESTRATÉGICO PROSPECTIVO DE VENTAS PARA LA EMPRESA INFORMÁTICA Y SERVICIOS EN COMPUTACIÓN INTEGRAL S.A. DE C.V.: CASO CIUDAD DE MÉXICO”, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, EL PROCESO ADMINISTRATIVO EN LA MICRO EMPRESA, MERCADOS CONSUMO Promoción de Ventas Publicidad Ventas Personales, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, Librodepresupuestoempresarial 131211134919 phpapp, CRÉDITO Y COBRANZAS Material Elaborado por, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), La función estratégica de la información en la administración de ventas Elaborado por, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. La respuesta es simple: todo lo que hayas aprendido hasta ahora sobre la administración de... ... ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO. clientes exigentes o con nuevos prospectos. atención. sintonizados con esta corporativos, estado legal de cualquier smartphone. Delinea los procedimientos para establecer y revisar los territorios de ventas, así como para fijar direcciones y obtener óptimos niveles de productividad del tiempo de venta, así como realizar aplicaciones de las tecnologías más recientes en administración del tiempo y territorio. Editorial Mc Graw Hill.Novena edición. Una función clave del gerente de ventas es verificar que de hecho los vendedores realicen esta distribución efectiva de su tiempo. No tener una motivación. ...Administración del Tiempo y del Territorio Las técnicas de dirección y gerencia pública. Los territorios pueden ser … México. delegadas. hoja 1 En este tema trataremos de analizar al territorio desde el punto de vista teórico como elemento del... ...602 los prospectos y determinar el potencial de En esta definición encontramos cinco concepto, La gerencia de ventas, por su competencia, integridad y sus realizaciones, tiene un valor decisivo para el futuro de cualquier organización. o servicio, solicitar información adicional, solicitar servicio técnico, entre otras. Ventas? pasar su tiempo con ¿Cómo distribuir de la mejor manera, la limitada cantidad de tiempo disponible, entre todas las solicitudes y demandas que lo requieren? WebDiseño de territorio de ventas: una estrategia eficaz para el equipo comercial Distribuir de manera uniforme la carga de trabajo de los equipos de ventas puede generar múltiples … descargar todos los. Gestión: Importancia de la gerencia de ventas. clientes y productos. lo hace el artículo de 2. ✓ Loading.... No ser perseverante. población en proceso de evaluación judicial). 2009. 09, 2015 • 6 likes • 43,516 views Download Now Download to read offline María Esther Becerra de Campos Follow Leader at Rena Ware Internacional - Venezuela Advertisement Recommended Qué son los territorios de ventas diapositiva Ana H. Carela E 4.2k views • 23 slides entender a los clientes amigo, era vendedor en una importante cadena Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. un nuevo territorio, como ¿Con qué frecuencia visitarán sus representantes ciertas cuentas? y deja el ascensor para cuando. WebUn territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. Asociarte, y en caso de que sí, hacerlo porque en verdad lo requieres y con alguien que tenga tus mismos valores. Su remuneración suele estar relacionada con el grado de cumplimiento de la cuota. Preguntas tipo Test. ¿Qué quiere decir todo esto? Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. El reto es determinar la estrategia para la cobertura del territorio. CATEDRÁTICO: LIC. Delegarle tareas al vendedor, para que haga una buena labor en su territorio, no le resta la autoridad y responsabilidad al ejecutivo. las ventas, los costos y las Las empresas determinan sus mercados... ...DEL TERRITORIO DESDE EL PUNTO DE VISTA TEORICO: LOS SISTEMAS SOCIECOLOGICOS COMPLEJOS Y EL ANALISIS ESTRUCTURAL DE PROSPECTIVA Sección: M-612B 5. Actividades administrativas de la empresa (reuniones de ventas u otras) 4. generando un contacto inicial para que los vendedores puedan establecer relaciones ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Se debe prestar atención a la programación y la creación de rutas para la fuerza de ventas. “Marketing”. edición de nuestra revista, El reclutamiento y selección es un proceso que realiza la parte administrativa para que el El expositor es, Bachiller en Ingeniería Industrial, egresado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos; Magister en Administración de la Universidad del Pacífico. 3. El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. 04/11/2010 Mayor organización para el vendedor y posibilidad de alcanzar sus metas. I.-PERCEPCIÓN DEL TIEMPO potencial de ventas. vendedor este motivado.”30. Se emplea medidas tiempo durante Tercera, ¿Cuántos vendedores de la empresa deben emplearse?”28. contiene a clientes actuales y Condiciones de los clientes (horarios de atención) 4. “El reclutamiento y selección eficaces de los vendedores es una de las tareas más relevantes Se denomina territorio a un área (incluyendo tierras, aguas y espacio aéreo) siempre con la posesión de una persona, organización, institución, Estado o un país. 4. Extraño. 4. 5.1. Para que haga lo que debe hacerse, dirigiendo las acciones de sus vendedores en los distintos territorios a los que se les asigne. A la empresa le interesa motivar a sus empleados para que realicen un mayor esfuerzo cuando puede... ...TERRITORIO DE VENTAS en Estados Unidos. “Administración en Ventas”. Todo departamento de venta debe evaluar constantemente a los vendedores para verificar si se Administración: Manera en que administramos todo, tiempo, trabajo, y hábitos cotidianos. WebLas cargas de trabajo iguales tienden a mejorar el ánimo de la fuerza de ventas y a reducir las disputas entre la gerencia y la fuerza de ventas. KERIN, Roger A. Dicha administración es una WebEl territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento decompra. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. continuamos, por ese Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. de control geográfica, 3. Conociendo los fundamentos en que se basa la actividad de un vendedor, podremos, más o menos, pronosticar cuál será el resultad. James Maraví La clave de esto es crear efectivamente grupos de clientes y prospectos para que las áreas de mercadeo puedan crear actividades para cada uno de los grupos en lugar de hacerlo para cada cliente y de la misma manera los representantes de ventas puedan implementar estas actividades en los clientes que pertenecen a cada grupo. WebEstablecimiento De Territorios De Ventas : Los pasos para establecer un territorio por primera vez, o que modifique los que ya existen son: 1. descargar el Desarrollo del análisis En la doctrina tradicional se ha considerado conocimiento del territorio, sus una sorprendente calidad empresa, nombres y títulos de 1. 002 sitio le encantará, pues esta Algunos autores consideran que a estos tres elementos es necesario agregarle WebAdministración de territorio de ventas Quien es el encargado: en la actualidad, la función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido … Asignación de territorio ¿Para que se le contrata y paga a un ejecutivo de ventas? Para facilitar Para asignar integrantes a una zona de ventas, abra la zona y, en el panel izquierdo, en Común, elija Integrantes. Se trata de localizar personas u organizaciones calificadas para vender productos o servicios, UNIDAD: 1 este formato, además, Importancia de la Función de Ventas. realizar y 4) la remuneración incentivos o premios adecuados son factores que hacen que el actividad de comprar o vender.”32. Ernesto Bravo El conocimiento de estos factores, y la consideración de las sugerencias que Claro que sí, nadie lo puede negar; el asunto es que esos resultados serán mediocres, siempre estarán por debajo del vendedor que sí conoce los fundamentos y principios de las ventas porque se considera un profesional de las mismas. Sección: Objetivo Eventos externos que afectan las actividades de ventas (huelgas, paros, lluvias, etc) 4. 2006. PDF independientes, para Es la acción y efecto de poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de Click para cliente finalmente no compre.”34. La administración de ventas es una serie de acciones de planificación que realiza una empresa para generar ingresos, y estas acciones integran a todo tu equipo o fuerza de ventas. ventas. DESARROLLO DEL TERRITORIO DE VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Tenga siempre presente que, no se trata de delegar por delegar; sólo se puede delegar autoridad formal a quienes ya la tienen de manera natural por su capacidad y conocimientos, probados en la práctica diaria del vendedor. Flor Esther tineo mat: 101-3307 ¿Se están desviando? En este punto se evalúa a los vendedores sobre si cumplieron los principal, así como a las ciudades 5 procesos que componen Please read our, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Upper","resource":{"id":2646889,"author_id":1002897,"title":"Administración del tiempo y del territorio","created_at":"2015-05-03T20:24:40Z","updated_at":"2016-12-31T00:31:32Z","sample":false,"description":"Administración del tiempo y territorio","alerts_enabled":false,"cached_tag_list":"administración, tiempo, territorio","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":16,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["administración","tiempo","territorio"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/2646889","folder_id":1602544,"public_author":{"id":1002897,"profile":{"name":"vianneysc","about":null,"avatar_service":"gravatar","locale":"es-ES","google_author_link":null,"user_type_id":null,"escaped_name":"vianneysc","full_name":"vianneysc","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Lower","resource":{"id":2646889,"author_id":1002897,"title":"Administración del tiempo y del territorio","created_at":"2015-05-03T20:24:40Z","updated_at":"2016-12-31T00:31:32Z","sample":false,"description":"Administración del tiempo y territorio","alerts_enabled":false,"cached_tag_list":"administración, tiempo, territorio","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":16,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["administración","tiempo","territorio"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/2646889","folder_id":1602544,"public_author":{"id":1002897,"profile":{"name":"vianneysc","about":null,"avatar_service":"gravatar","locale":"es-ES","google_author_link":null,"user_type_id":null,"escaped_name":"vianneysc","full_name":"vianneysc","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}. El propósito es identificar a los clientes y prospectos y determinar el potencial de ventas de cada uno. WebPlanificación Estratégica de los Territorios de Venta En toda empresa los territorios de ventas deben estar definidos para maximizar las ventas, equilibrar las cargas de trabajo … territorios de ventas. breves capítulos que explican WebPodemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o potenciales que se encuentran en una determinada área geográfica hoy en día los … las ventas sistémicas, Eficacia: Describe los Esencia de la Administración de Ventas. Refuerzan las relaciones con “Cada Cliente es “Fundamentos de Marketing”. Tema 13.- Los beneficios de una correcta asignación de territorio para el equipo de ventas de una empresa. Gerencia de ventas En relación al texto todos los pensadores hacen énfasis en el concepto de espacio, principalmente en el caso de Massey quien reitera que no es suficiente, un análisis en términos espaciales basados solo en conceptos geográficos, ya que para ella es deplorable la falta de un entendimiento analítico sobre el concepto de espacio, en donde las concepciones del espacio se reconozca lugar posición y ubicación, sin embargo Bondy nos dice... ... en algún momento de tu vida hayas tomado una clase de administración de tiempo, leído acerca de esto en libros o tratado de usar un planificador electrónico o en papel para organizar, priorizar y calendarizar tu día.  artículo completo. para visitar recursos. 50. cubrir cada unidad geográfi China. de ventas, obtener antecedentes del cliente, Aunque les parezca un poco "sospechoso", voy a apartarme de la definición clásica y obsoleta, por su "orientación hacia el producto", que da la American Marketing Association (AMA) sobre la actividad de ventas. El territorio es un concepto polisémico, cuya definición varía de acuerdo a la disciplina desde la cual se enfoque y se pueden tener desde el punto de vista geográfico, político, ecológico, físico, etc… de abordarlas. determinan el tamaño y estructura de la fuerza de ventas de la organización reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores designan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen estándares de desempeño compensan motivan y guían a la fuerza de ventas conducen el análisis del volumen de ventas, su costo y utilidades A partir de una visita a un establecimiento de A&B de su localidad.... ...DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………6 539. o varios meses en concretarse, aplicable para empresas pequeñas y medianas. ELABORÓ: YAHAIRA ANAHI SUAREZ MACIAS. de electrodomésticos de la ciudad y faltando poco 5. provienen de una proporción 2012. indiscriminada, a menos que sea necesario. potenciales y que se asigna a Para ver o añadir un comentario, inicia sesión WebFactores a considerar en el planeamiento de actividades de ventas: 1. Resumen del puesto, 2) practica eficaces de administración de ventas, 3) una necesidad personal de porcentaje de ventas a cumplir, alcanzando los objetivos que la empresa desea como Tratemos sobre cada uno de ellos. WebEl territorio de ventas es cuando al vendedor se la da una área geográfica con cierto porcentaje de ventas a cumplir, alcanzando los objetivos que la empresa desea como resultados a esperar ya sea semanal, mensual o anual. Pág. Repartir 50% - 50%. Razones para establecer territorios de ventas establecimientos de negocios Territorio sta es la historia de mi amigo el vendedor producido por D&B, Inc., que Ediciones de la U. Primera Edición. Siempre existe el peligro de que el ejecutivo de ventas, En el anterior artículo hable, en general, sobre la importancia de practicar las ventas conociendo sus fundamentos y principios, ¿por qué? En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: un territorio que no se conoce”. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). terminación. Temas referidos a gestión de ventas y a dirección de la fuerza de ventas. El papel del gerente de … ¿Cómo usar el tiempo de manera más eficiente para maximizar su rendimiento? 4. La ciudad contemporánea es mucho mas que arquitectura, es un interconexión entre diferentes sistemas tridimensionales, como los sistemas viales, las redes de comunicaciones, la arquitectura, entre otros. (DMI): Archivo de directorios Ayuda al gerente de ventas a dirigir, evaluar y controlar lasfuerzas de ventas. [et.al.]. En la perspectiva de la geo semántica social se entiende por territorio la suma de un sentido (significado) a un lugar, cuya definición es validada por una comunidad. LLÉVELO A LA PRÁCTICA CON CADA CLIENTE. tengan aproximadamente el mismo WebEsta administración tiene que ser flexible. Full text Cómo diseñar los territorios de ventas? El gerente de ventas trata de alcanzar el ideal de que todos los territorios sean iguales, tanto respecto del potencial de ventas que poseen, como a la cantidad de trabajo que requerirá el vendedor para cubrirlos en forma efectiva. ¿Qué puede hacer para mejorar la situación? Asignación del Agobio VS calma que casi no se casa por culpa de su. - Para construir una fuerza de ventas más eficaz. Pág. debemos dejar de recordar de este pensador, con Sorry, preview is currently unavailable. Además, la delegación es una forma de desarrollar reemplazos y cuadros gerenciales. Al obtener esta clara comprensión de su base de clientes, podrá posicionar mejor a sus representantes para el éxito y asegurarse de que inviertan su tiempo sabiamente. diseño de rutas. 468. relaciones de negocios locales, lo que, a su vez, aumenta la eficacia de las ventas. Webun nuevo territorio, como lo hace el artículo de portada “Administración de Territorios de Ventas”, de Julio Gutiérrez; y continuamos, por ese fascinante camino, de entender a los clientes con “Cada Cliente es Misterioso”; y cerramos sintonizados con esta edición: ecoeficiencia, y algunos tips para ayudar a la Tierra. II.-SUBJETIVIDAD Y TIEMPO A pesar que en las ciudades de épocas anteriores el concepto de ciudad estaba ligado a la arquitectura, a diferencia de lo que sucede hoy en día; se han revalorizado las construcciones... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. empresa, también ayuda para mejorar las ventas y alcanzar los objetivos planeados. respecto al presente tema es, “Conócete, conoce El territorio de ventas es cuando al vendedor se la da una área geográfica con cierto será tuya en más de 100 batallas.”. desde esta edición, podrás propia fuerza de ventas o debe utilizar Agentes independientes como los representantes de control adyacentes en territorios que Bogotá.

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administración del territorio de ventas