como evaluar una estrategia de ventas

Es mejor identificar fallas a tiempo antes de que se conviertan en enormes problemas. Fechas. No se puede aspirar a que los colaboradores pongan en práctica una estrategia que no conocen y de la cual no se sienten parte. Monitorea el progreso hacia las metas de negocio estratégicas. Usa los siguientes criterios como guía para evaluar el grado de cumplimiento de objetivos comerciales de tu fuerza de ventas. Contenido relacionado: Meme marketing, qué es y cómo funciona. También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. Para medir cómo una campaña de marketing ha impactado la percepción de los consumidores, envía encuestas a una muestra aleatoria de tu público objetivo, para ver qué tan familiarizados están con tu compañía. Los canales de ventas pueden clasificarse en dos grandes grupos: canales de venta offline y canales de ventas online. Estaremos encantados de poder ayudarte. Debemos recordar que las ventas, son el motor de cualquier empresa. 1. Número medio de intentos antes de la venta; Tasa de conversión de visitante en lead; Diversifica los canales de comunicación en los que darás a conocer tu estrategia (newsletter, intranet, email, LinkedIn…); Transmite un mensaje claro, conciso y relevante que estimule el compromiso de los empleados con la estrategia (explica cuál será el papel de cada colaborador); Mantente abierto a escuchar la opinión de tus colaboradores sobre la estrategia, y si es necesario, modifícala. Las empresas B2B se enfrentan, sin lugar a dudas, a una serie de retos muy diferentes a los de las empresas que llegan al consumidor final. La medición de tus estrategias de marketing dependerá, antes que nada, de los objetivos que tu equipo y tú se plantearon al inicio. Es decir, hay clientes que se pueden sentir abrumados ante muchas opciones y terminan por no comprar ninguna. C/ San Vicente de Paul 6 - 30100 Espinardo, Murcia. Pero qué pasos deben de seguir para lograr una venta: "…Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador potencial, 2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Para controlar ese indicador, debes calcular a cuántos potenciales clientes, tú y tu equipo, les enviaron una propuesta de venta, tal como un presupuesto. Beneficio: El principal será, lanzar las activaciones con mejores resultados en el momento justo, así como identificar los puntos de fricción del consumidor con tu estrategia de marketing. Suscríbete al boletín y léelo a tu propio ritmo. Muchas veces, los recursos destinados a las herramientas de captación de clientes y aumento de ventas, están siendo mal ubicados, siendo desperdiciados en Leads descalificados y fallando en la fidelización de clientes. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Smith has a Bachelor of Arts in communications and writing from Michigan State University. Por consiguiente, se debe ofrecer soluciones concretas y específicas para que los clientes se concentren en aquello que se desea vender y terminen comprándolo. Evalúa el retorno a la inversión. Usamos cookies en nuestro sitio web para brindarte una mejor experiencia recordando sus preferencias y visitas repetidas. Los esfuerzos de un equipo de ventas son un factor clave para lograr los resultados comerciales de una empresa. La agencia trabaja con empresas de diferentes industrias y brinda una gama de servicios adecuados para promocionar todo tipo de negocios, lo que la hace perfecta para los fotógrafos que desean aumentar su visibilidad e ingresos en línea. ¿Compran más de forma electrónica o presencial? It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website. Guia para Exportar Parte 3. Comprender cómo evaluar estrategias y los criterios principales de una evaluación puede ayudarlo cuando revise estrategias o políticas en su lugar de trabajo. Comienza ahora y crea tu cliente ideal en 3 pasos. A continuación, te brindamos dos ejemplos de estrategias de ventas adoptadas por empresas reales y exitosas. Los recursos comunes incluyen dinero, personas con la experiencia adecuada, instalaciones físicas y conexiones. 10 estrategias que aumentarán tus ventas 1. Conocer las estrategias adecuadas es clave para aprender cómo incrementar ventas en empresas B2B. Ve ese video y descubre qué Zendesk Sell puede hacer por ti. ¿Cómo implementar estrategias de venta en una empresa? 1. Her work has appeared in numerous journals, newspapers and corporate publications. La clave es plantearse objetivos y metas y con eso, medir si las estrategias que se están llevando a cabo, están arrojando los resultados esperados. Mira las ventas antes de la campaña de marketing, durante su proceso y 6 meses más tarde; haz un seguimiento de la respuesta de largo plazo para monitorear los efectos tardíos. ¿Cómo atraer clientes al negocio rápido? Dicha tecnología se utiliza en una metodología de observación a distancia y recibe el nombre de SI Prueba. A la hora de seleccionar los canales de ventas, lo ideal es facilitar que la compra se produzca en el canal que el cliente prefiera. Aquí tienes el paso a paso. Automatizar tareas y procesos con las últimas tecnologías, Ser específico en la definición de las metas, Construir credibilidad basada en la confianza y experiencia, Usar las características del producto o servicio para generar interés. 1. Esto no quiere decir que detengas la implementación total de campaña hasta que tengas el cien por ciento de los resultados esperados. ¿Cuánto vendió el equipo de ventas? La omnicanalidad es una estrategia que se distingue por ofrecer una experiencia consistente e integrada en cualquiera de los canales de comunicación con el cliente. Planear ayuda a darle rumbo a la empresa, pero revisar que los planes se cumplan, le dan certeza al camino que se ha elejido. Por fin, viste ejemplos de estrategias de ventas de una empresa para inspirarte. Comprende la necesidad del cliente. Esta asignación de recursos se realiza con bases reales, por tanto, deben ser congruentes con los objetivos y con lo que efectivamente cuenta o puede contar la empresa. Análisis de resultados. Para hacer evaluaciones individuales, se recomienda cotejar los números de cada vendedor con el promedio de ventas e identificar qué personas tienen menor rendimiento para ayudarlas a mejorar. Conforme ese prospecto va mostrando interés en nuestro producto, se pueden ir calentando y pasar a denominarse Marketing Qualified Lead (MQL) o Sales Qualified Lead (SQL). En otros momentos, es notable que el concepto de merchandising se ve reducido a la ejecución de mercado.. Algunos hacen merchandising, pero identifican su . Elizabeth Smith has been a scientific and engineering writer since 2004. Una estrategia de compras óptima prioriza la disminución de costes y riesgos operativos, alineación con otros departamentos y la transformación digital que aseguren y agilicen las operaciones. Si el número es bajo, puedes checar en los puntos anteriores qué es lo que está fallando. Investigar el mercado continuamente te ayudará a ir adaptándote a los cambios que éste presente. Aprende cómo evaluar a vendedore s de tu equipo y asegúrate de que cumplan sus cuotas mensuales. La clave, es establecer una estrategia ajustada al tipo de producto o servicio y luego optimizar las posibilidades que estas plataformas ofrecen para vender. ¿En qué redes sociales les gustaría encontrar información sobre tu empresa? El objetivo del monitoreo constante es que entiendas la tendencia de la respuesta de tu nicho. En intervalos regulares, haz una evaluación de cada meta. Una estrategia de ventas adecuada beneficia tanto a grandes como a pequeñas empresas, ya que es un plan concreto para posicionar y vender productos o servicios. Con la ayuda de Zendesk Sell, fueron capaces de obtener una visión integral de la jornada de sus clientes, desde generación de leads hasta el servicio postventa. SPIN Selling. Lo mejor es hacer una pausa para generar estrategias o reforzar las que ya tengas, según sea el caso. ¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados? Puede verificar qué tan bien funciona una estrategia realizando una evaluación estratégica. Si conoces la metodología Inbound Marketing, los siguientes conceptos te serán muy familiares; si no, te recomiendo leer el siguiente post de Qué es Inbound Marketing. Objetivos. Por ejemplo, el objetivo ‘Alcanzar niveles superiores en las ventas’, aunque sea una aspiración legítima, no es específico, medible ni temporal. Esta información puede contener datos tanto cuantitativos como cualitativos que puede obtener a través de una variedad de formas, como encuestas, entrevistas y software de análisis. Todo el equipo de ventas debe tener un plan de estrategia de ventas que describen los objetivos, mejores prácticas y procesos diseñados para alinear al equipo y crear consistencia, para que pueda escalar su negocio. Además, uno de ellos te fortalece ante el rechazo y otro te ayuda a romper el hielo con extraños o a identificar mejor qué tanto puedes presionar una venta. Fomentar la venta consultiva. Evaluar ideas. Una evaluación estratégica es un acto de revisión de una estrategia corporativa particular para asegurar que está funcionando correctamente. 2.5 Estructura del equipo de ventas. Se expresan cuantitativamente y con base en un periodo. Lo recomendable es que el plan incluya fechas de seguimiento, así todos los miembros de tu equipo sabrán que deben informar con oportunidad el estado que guardan sus responsabilidades. These cookies do not store any personal information. La evaluación también puede ayudarlo a notar puntos de la estrategia que pueden generar desafíos con anticipación y ajustar o reemplazar la política antes de que ocurran circunstancias inesperadas importantes. Pregúntale a los nuevos clientes donde oyeron hablar sobre ti para ver cuál de tus estrategias de marketing es más persuasiva. También puede mirar otros conjuntos de datos para ver si cumple con otros criterios, como qué tan riesgosa es la estrategia o cuántos recursos necesita. Aplicar descuentos en tu precio es una estrategia que puede generar más volumen de ventas para tu negocio, traer nuevos clientes, y también darte más ventajas, como: Hacer que Tus Clientes Tengan una Sensación Positiva De Tu Negocio Evaluar el resultado de nuestras decisiones y acciones no es una acción de confrontación, es un proceso aliado que contribuye a aumentar la posibilidad de éxito de nuestra empresa. Evalúa la eficiencia de tu equipo, relacionando la cantidad de oportunidades generadas e . Responsables. Si bien es lógico pensar que las ventas son el único elemento importante para saber si las estrategias de marketing están yendo por un buen camino, existen otros factores clave que te pueden dar una radiografía de la eficacia en tus tareas. Popularizado por Neil Rackham, SPIN es un acrónimo que engloba cuatro tipos de preguntas diseñadas para atraer el interés de un prospect y aumentar la posibilidad de venta. (Año, semestre, etc); ¿Cuál fue el valor de la inversión realizada para alcanzar esas ventas? Supervisar periódicamente la eficacia de una estrategia corporativa puede garantizar que la estrategia funcione según lo previsto, permitirle mejorar la estrategia y mejorar la calidad de las estrategias futuras. Fundada en 2015, Shipit es una empresa chilena que busca ayudar a los retailers a automatizar, monitorear y gestionar el sistema de envíos en un solo lugar. Si quieres dar el siguiente paso en tu plan de acción, Zendesk te puede ayudar. Para descubrirlo, hazte las siguientes preguntas: Puedes acompañar este análisis con indicadores de desempeño de ventas (KPIs), tales como: Algunos de los KPI de ventas más importantes para dar seguimiento son coste por lead, tasa de conversión y costo de adquisición de cliente (CAC). © 2023 Leaf Group Ltd. / Leaf Group Media, Todos los derechos reservados. Se refiere a la inversión financiera, material, humana, de infraestructura y técnica que se realizará para llevar a cabo las actividades con el propósito de lograr los objetivos. Una vez realizada la planeación, es posible revisar los avances y evaluar los resultados. Use sus datos recopilados para hacer una predicción sobre qué tan bien puede funcionar la estrategia. En este artículo descubriste qué técnicas se deben utilizar para estimular las ventas y cuáles son las técnicas de ventas utilizadas por organizaciones exitosas. Planificar los objetivos. Se expresan cuantitativamente y con base en un periodo. 1. Solicita tu prueba gratuita aquí. Quizá estén decididos a comprar porque ya identificaron su problema y tienen en mente la solución o puede que apenas estén buscando información para saber qué necesitan. Marketing Qualified Lead (MQL) o Sales Qualified Lead (SQL). Sin embargo, existen algunas técnicas para estimular las ventas que utilizan empresas de todos los tamaños e industrias: segmentación de mercado, creación de buyer personas y personalización. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Presentan el resultado de lo que la organización hace y están en un nivel tan alto que sufren con influencias de otras áreas de la empresa e incluso externas. Trabajar la relación con el cliente desde el principio hasta el final y mejorar la atención. Es una definición cualitativa que te permite dar seguimiento a los objetivos. La principal razón de hacer esto es identificar aquellas prácticas favorables (y las que no también), para impulsar el crecimiento de un negocio a través del mejoramiento continuo de las tácticas de marketing. Otra forma de calcular si nuestra campaña Inbound es efectiva es analizar los datos que podemos recoger de los formularios insertados en las páginas de destino. Es la media continua y sistemática de los resultados obtenidos, para asegurarse que estos concuerdan con los objetivos establecidos. Fortalecer la marca Tener estrategias de ventas hará que se forje una marca más reconocida, especialmente por la confianza que esto genera en los clientes. Aniceto Ortega 638 Después de obtener los datos sobre qué tan bien funcionó una estrategia durante un período de tiempo determinado, puede compararla con los estándares que ya ha establecido. 6 métodos de recolección de datos en la investigación de mercados, Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial, Benchmarking: 8 pasos para estudiar a la competencia, Cómo planear un presupuesto para investigación de mercados. útil guía para crear contenido inteligente, Medición de resultados en Inbound Marketing con HubSpot, Marketplace: definición y estrategias para mejorar tus ventas. Una vez que tengas en claro las respuestas a estas 8 preguntas, contarás con el conocimiento y las variables requeridas para estructurar los procesos de capacitación necesarios para alinear tu fuerza de ventas a la cultura organizacional y los resultados de negocio de la compañía. El hecho de que la estrategia se ponga en marcha no implica que concluyó el proceso de planificación. Es hora de usarlos para medir tus resultados y alcance. Mediante la programación de evaluaciones regulares de tu plan de marketing, puedes evitar desperdiciar dinero modificando o eliminando campañas que no estén llegando a tu mercado objetivo u obteniendo la respuesta que buscas. Durante una evaluación estratégica, un evaluador asignado revisa los datos sobre la estrategia específica y los compara con la cantidad prevista de mejora de la empresa. Más aún, su performance influye en el posicionamiento competitivo de la organización, por lo que su . El dinero juega un papel fundamental en nuestras vidas, desde comprar caramelos hasta alquilar una casa o abrir tu propio negocio. Antes de Exportar. El objetivo, es que puedan llevarse a cabo correctamente, para que garanticen rentabilidad y ganancias por mucho tiempo. Una vez que se concluye el periodo de observación, un equipo de analistas procesan los datos para generar análisis, correlacionar y obtener modelos de predicción que permitirán identificar los indicadores básicos de tu estrategia en puntos de venta. Más allá de enfocarte en solo las ventas, debes tener siempre en cuenta que la medición, análisis de cada etapa y conversión son de suma importancia dentro de las estrategias de marketing. 2.4 Canales y métodos de venta. Se esperan ventas por $20,000.00 de forma mensual, excepto en los meses de mayo a agosto donde se proyectan ventas por $30,000.00 debido al aumento en la demanda. Recuerda que los formularios son clave para obtener datos de contacto de nuestros leads. Incluir otros elementos de planeación, dependerá del tipo de proyecto o plan que diseñas. 1.- Evalúa el desempeño pasado Antes de empezar a planear el futuro, enfócate en el pasado. En esta guía aprenderás como crear una estrategia de promoción. De esta manera, irán creando estrategias más efectivas que generen el resultado deseado. Una estrategia de venta de servicios es un proceso más complicado, aun así, es bastante parecido a la estrategia que se lleva a cabo para productos ya que se debe tener en cuenta el mismo proceso (tener claro el público objetivo, etc.). Es bien sabido que, a partir de la pandemia por la COVID-19, las ventas por internet se . Considere recopilar datos sobre múltiples variables de rendimiento, como el costo, la popularidad de la estrategia, la cantidad de tiempo que ahorra la política o cualquier aumento en las ventas. 4. Si no hay un cambio en el beneficio, puede que no valga la pena seguir con ésta. Aunque ofrecer productos gratuitos es una estrategia eficaz para activar a los clientes, no es factible a largo plazo. Nada menos que el 74% de los clientes en el gigante sudamericano prefieren la modalidad online sobre las compras físicas. Las razones pueden ser muchas, por ello, es importante medir cada etapa y no solamente el final de la estrategia. Mide y optimiza tus estrategias. Al evaluar una estrategia, puede determinar qué tan riesgosa es en comparación con cuánto se puede beneficiar su organización. Qué objetivos tienes en tu estrategia de ventas 2022 Evalúa tus CRM para tu estrategia de ventas 2022 CRM + Email marketing ¿Qué dejamos y qué agregamos? Última actualización en 7 junio 2022. De modo que es importante contar con una metodología de evaluación para entender si las promociones de ventas afectan el comportamiento de compra del consumidor, y posteriormente diseñar mejores acciones promocionales para aumentar su desempeño y lograr los objetivos deseados. Antes de ver algunos ejemplos de estrategias de ventas de una empresa, ten en cuenta estos 5 tips para implementar en tus tácticas: Mantener al cliente en el centro de la atención y darle absoluta prioridad en tu estrategia de ventas es una clave que conduce al éxito. Para entender mejor cómo hacer una estrategia de ventas con canales que funcionan, lee: Venta omnicanal: la estrategia que hará crecer a tu negocio. CRM de ventas para mejorar la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de ventas. La planeación en nuestro negocio es fundamental, ya que si no planeamos nuestras acciones, entonces todo lo que hagamos será reaccionar y corregir. Con la ayuda de Zendesk Sell, fueron capaces de manejar 22 mil tickets mensuales y reducir el tiempo de resolución en casi un 50%. Cuando se trata de ejemplos de estrategias de ventas, Producteca optó por la transformación digital. Estrategia de ventas basada en testimonios. Aplica tanto para ventas físicas y online. Your email address will not be published. Sin importar si se trata de un negocio grande o pequeño, o incluso, si le va muy bien comercialmente, aumentar el índice de ventas siempre debe ser, obligatoriamente, uno de los objetivos con mayor relevancia. Luego programe otra evaluación para que pueda seguir continuamente el progreso de la estrategia. Hoy te daremos los mejores consejos para lograrlo. No obstante, comprendemos que te preocupa saber qué indicadores se deben tomar en cuenta para no sentir que todos tus esfuerzos están siendo en vano. Indicadores. Ejemplos de estrategias de ventas de una empresa. + 5 ejemplos de éxito. Para que esto ocurra, el apoyo de la tecnología es indispensable. REGÍSTRESE PARA UNA PRUEBA GRATIS DEL CRM Esta metodología te permite definir objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales. Crear un blog corporativo ¿Qué es una estrategia de ventas? Identifica posibles objeciones. La estrategia de ventas es el plan general que diseña una empresa para conducir todo su proceso de ventas y alcanzar sus objetivos. ; ¿A cuánto ascendió el lucro, si es que hubo? Si nuestra campaña es exitosa, tendremos muchos más clientes y beneficios. Tips de marketing y ventas, 3 Conclusión. Analizar el ROI es una buena forma de ver si las acciones que se están llevando a cabo funcionan o no. Las evaluaciones le permiten verificar la efectividad de cualquier estrategia que implemente su empresa y pueden ayudarlo a abordar cualquier desafío potencial que encuentre. Con la solución completa de ventas eres capaz de: ¿Te animas a perfeccionar tus técnicas de ventas con la ayuda de la tecnología? La atención a cliente es espectacular al igual que el seguimiento que nos han dado, desde la primera junta entendieron perfecto lo que buscábamos y estamos encantados con su servicio, tanto que ya estamos empezando una siguiente fase con ellos. A menudo es necesario repensar las ideas de su planificación comercial. Justo como hace BarkBox: Para la construcción de este modelo de consumidor, la empresa toma en consideración toda información relevante que puede recopilar acerca de sus clientes potenciales. En 2019, la empresa TEKAMS MENTORING SCHOOL, ha resultado beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, cuyo objetivo ha sido el Desarrollo de Material Promocional audiovisual para uso en Internet. Por un lado, si se trata de ventas online, lo mejor para atraer y retener es generar contenido atractivo, de valor y calidad que capte la atención del cliente. 2.4.2 Presupuesto de ventas. Después de terminar su evaluación y hacer los ajustes necesarios, puede establecer metas para la próxima evaluación. Una vez que has identificado los puntos de fricción, implementa de manera rápida los cambios y vuelve a observar el comportamiento de tu cliente en el punto de venta. Con el análisis de dichas informaciones puedes conocer y usar a tu favor las características demográficas, psicológicas y sociales de tus consumidores habituales. Una forma fácil y barata de evaluar la efectividad de una técnica de marketing es hablar directamente con los consumidores. Anteriormente la evaluación de estrategias de marketing en puntos de venta era complicada: al ser necesario personal dedicado a la observación in situ, se corría el riesgo de que el cliente se sintiera incómodo y su interacción no fuera natural. Se ha dicho que esta es la era de la información y realmente es así: la información vale dinero. Otros elementos de planeación. La mejor cualidad del vendedor es ser organizado, por eso hay que enseñarlo e insistir en ello. La estrategia de ventas por SPIN consiste en hacer las preguntas adecuadas para . 2.7 Implementación de la estrategia de ventas y seguimiento. Qué es una estrategia de ventas y por qué es necesario tener una. Con el auge de la transformación digital, las nuevas estrategias de ventas priorizan el uso de los canales online, los que ganan cada vez un mayor espacio en la preferencia de los clientes. Lo importante, es revisar estas 10 estrategias de ventas y llevarlas a la práctica con precisión, cautela y, sobre todo, mucha visión en el objetivo final: lograr incrementar el índice de ventas que te llevarán al éxito. Los ejemplos de estrategias de ventas tienen algo en común: todos empiezan por un diagnóstico objetivo del estado de la organización. Los testimonios son parecidos. Esta estrategia trata de acudir a los testimoniales para fomentar la intención de compra. La segmentación demográfica permite conocer datos relevantes, como la edad, el sexo, la ocupación y el nivel de ingreso de tus consumidores habituales. 1.Volumen total de ventas del vendedor en un período de tiempo determinado Este indicador para evaluar a un vendedor responde a las preguntas: ¿cuántas ventas logró tu agente comercial? No se debe confundir ser omnicanal con el uso de múltiples canales. Para tener la mejor medición de indicadores se establecen variables de observación, y auditan de forma aleatoria los eventos observados. Esta estrategia es una continuación de la anterior. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(1556449, '15b76be4-3a43-45c9-b3fe-c16857b28362', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Media Source nos ayudó a rediseñar nuestro website y a migrarlo en tiempo récord. Un ejemplo común de una actividad de análisis de ventas es establecer objetivos específicos para tu equipo en forma de indicadores de ventas. Además de desarrollar competencias y fortalecer el compromiso de los colaboradores, facilita el cierre y aumenta tus ingresos. 2.2 Definir los KPI. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. Por favor, ingresa una dirección de correo electrónico válida. Aunque parece contradictorio, a veces, ofrecer muchas opciones de compra a los clientes puede incidir negativamente en las ventas. El primer paso que debes dar para establecer tu estrategia de marketing es definir los objetivos que deseas alcanzar. Si deseas ahondar más en el asunto de la cualificación de leads y el nurturing de los mismos, checa Cómo realizar un seguimiento de Leads y comienza a generar prospectos con mayor oportunidad de venta. Puedes usar un gráfico de mapa para visualizar tu indicador de ventas por región.. 6. Aviso de privacidad | Términos y Condiciones, 3 pasos para evaluar estrategias de marketing en puntos de venta. Prueba la estrategia con uno o varios de ellos, así lograrás identificar el que mejor responde y centrar tus esfuerzos en él. Puedes hacer modificaciones a tu estrategia que pueden aumentar la posibilidad de que alcance las metas que te propongas. Éstas son prácticas que permiten a que tu sitio web aparezca en la página de resultados de Google (o en cualquier otro motor de búsqueda). 1. Determinar los objetivos que se quieren alcanzar. No desesperes: los resultados en este ámbito no se ven inmediatamente. Evidentemente, ninguna estrategia servirá como milagro para aumentar las ventas. Por ejemplo, si desea que su nueva estrategia mejore la cantidad de personas que se registran en su lista de correo, puede establecer un aumento del 25 % en las solicitudes de nuevas listas de correo como estándar de evaluación. Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento. Estos son los componentes esenciales de una Estrategia de Ventas escalable. 58% de los empleados quiere volver a sus oficinas, pero teme contagiarse, Dueños de negocios deben contribuir  a la comunidad, Anuncian los oficios más buscados en línea por los mexicanos, 3 propósitos de año nuevo que no pueden faltar en tu empresa, Pon un negocio en el 2023 de manera exitosa con sólo tres ideas, Deja las tandas y mejor usa un crédito para tu micronegocio, El impacto de los bots en el área contable de la empresa, Los retos y oportunidades que enfrentarán las Nenis en el 2023.

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